商談の現場で塾頭のヤバさを知った 猛獣塾@大阪

こんにちは。運営スタッフの久保です。
9/6から三日間大阪での入門講座開講にあたって
塾頭とともに大阪に来ています。
大阪は、学生の頃の旅行ぶりなので
仕事関係なくテンションあがってます。
粉ものおいしいですよね。
他にもたくさんうまいものが多い。
あんまり顔に出ない性格なので
テンションあがってるようには見えないと言われますが。笑
さてさて、
今回私は初めて西田さんの商談の場に
立ち会わせてもらったんですが
ヤバかったです。
こんなに話がスイスイ進むものなのか!
という驚きと
相手の事業について”理解度の深さ”
説明するときの”わかりやすさ”が段違いでした。
ドラクエで言えば西田さんってのグレイグみたいだなって思うんですよ。
ずっと仁王立ちしてくれる安心感に加えて、バフつきなイメージ。
(ドラクエに詳しくない方、すみません、、、)
 “理解度の深さ”や”わかりやすさ”って言葉を使うと
月並みな表現なんで、
大したことないでしょ、まあそりゃその道の人なら当然でしょって
思うかもしれませんが
本当にすごかったんです。
初めてその企業との商談に居合わせた私が
大企業になるまでの成長過程、考慮するべき点なんかが
スッと腹落ちしたんです。
“頭ではまぁ分かってるけどなぁ〜”って状態じゃなく
「そうか、そういうことか」って納得して腹に収まる感じ。
常々、伝え方がうまいなぁって思います。
細かいことを書き出せば
・今後の成長戦略
・そのために必要な段階的組織開発と育成
・部門ごとに憂慮すべき項目
・成長のためにカギになってくる企業とのつながり
・成長フェーズごとのユーザーとの関わり方
・料金設定
という話になってくるんですが
たった数十分の打ち合わせで
最初から最後までよどみなく話が進んでいきました。
聞いてて心地いいくらいです。
相手企業の代表の方がおそらく何日、下手したら何週間もかけて練った構想を
会う前から塾頭は把握していて、見やすい資料にまとめてもってくる
しかも、
今後どう展開していくかという
代表が見据えている先の、さらに先まで視野に入っている。
これはもう、相手からしたら
かないませんよね、、、(いい意味で)
ここまでうちのことを分かってくれてるのか
ここまで深く考えてくれてるのかと
商談相手が
“相手”→”身内”に
変わってしまってるんだなぁと嫌でも気づかされます。
これってもう究極の状態ですよね
心の窓がお互いに空いている。
探り合いなんてしてる段階と全く違います。
ここまででも充分すごいんですが
話はここで終わりません。笑
以前から私は何度も西田さんがいろんな企業の相談にのって
いろいろ力を貸してあげてるって話は聞いてたんですが
事業のそんな深い部分まで
親身に関わってお力になってくださっていたとは、、
 (具体的話はちょっと秘密です)
ただ、誤解しないでほしいんですが
決して西田さんは、「これこれをしろ」という話はしません。
指示や命令を出して、”やらせる”なんてことはしないんです。
相手がやりたいこと、進みたい先を聞いて
そのために必要になってくるのはこういう考え方、手段としてはこういうのがあって
じゃあ君はどうする??、、、でとめるんです
やらせるなんてことは決してしない
自発的に行動する先で西田さんは支える。
P &G時代に部下からの信頼がずば抜けて厚かったのは
ここに現れてるんだろうなと感じます。
最初に言ったドラクエのグレイグがずっと仁王立ちしてくれてる状態で
しかもバフつきのイメージ。
これはヤバいです。
自動車レベルだった成長速度が
飛行機やジェット機並みに加速している感じです。
今運営スタッフとしてすごく近い距離で接していただいてるんですが
いやぁ西田さんやっぱりすごいです。
ただ実は、
「西田さん、やっぱりすごいです」って伝えると
「でもよく考えてみ?おれがやってることってもう全部講座で話してるからな」
ってニヤニヤするんですよ笑
説明の仕方、伝え方は”入門講座”の内容がベースになって
商談の準備は”スーパーセールスマン講座”の内容
あとはそれの積み重ね。
現場での経験をとんでもなく積み重ねているからこそ
じゃあこういうとき、どうしてますか??って
具体的な質問をしてもすぐ回答が返ってくる
しかも、その回答はすべて
猛獣塾で教えている内容につながっている。
あ、知ってたと言えば知ってたのか!!って後で気づくこと多いです。
猛獣塾で講演するときも
その伝え方で話してるんですよね。
参加するたびに、確かに毎回
「なるほどぉ〜」ってなります。
単にコンテンツを聞くだけじゃなく、
こう伝えていたのか、、、ってからくりに気づいたりします。
ほんとに毎回勉強になります^^
というか勉強になることだらけです。
さて、今回は
大阪での商談に同行させていただいたときの話を書いてきました。
この後開催する入門講座ではどんな方とまた関わっていけるのか
とても楽しみです。
商談や講座で気づいたことや思ったこと
シェアしたい経験があったらまたどんどん記事をアップしていくので
楽しみにしていてください。
ではでは。
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